Jak prodávat
Ukažte katalog Oriflame a sestavte osobní objednávku.
Když s Oriflame začínáte, je důležité naučit se používat nástroje, které máte k dispozici, a seznámit se s širokou paletou nabízených výrobků. Katalog Oriflame je plný skvělých nových produktů inspirovaných nejnovějšími trendy v módě a kosmetice a v každém najdete spoustu výborných nabídek.
Produktové řady
Oriflame nabízí mnoho různých výrobkových řad. Každá má svou vlastní osobitost a nabízí různé výhody. Která se stane vaším favoritem?
Kód výrobku
Každý výrobek má svůj jedinečný kód a právě tyto kódy budete používat při svých objednávkách. Nakonec pravděpodobně zjistíte, že mnoho těchto produktových kódů znáte nazpaměť.
Vydělejte si již dnes!
Proč ještě dnes neukázat katalog přátelům a rodině a něco si nevydělat? Vydělávat - a současně získávat první zkušenosti s prodejem - můžete okamžitě.
Naslouchejte svým zákazníkům
Jednou z nejdůležitějších věcí při prodeji je naslouchat svým zákazníkům a pochopit jejich potřeby, jen tak můžete doporučit ty nejlepší výrobky.
Využívejte podpůrné nástroje
Průvodce péčí o pleť a Paleta barev jsou dva velmi snadné nástroje, které vám pomohou snadno nabízet a prodávat naše výrobky. Kliknutím na každý z nich se dozvíte, jak je používat.
Sestavení jmenného seznamu
Jmenný seznam je vaším nejcennějším obchodním nástrojem! Vždy napoví, kde najít nové zákazníky. Doporučujeme na seznam uvést alespoň 30 jmen a průběžně jej aktualizovat a doplňovat.
Začínáme zvát své přátele: co jim říci?
Hlavní a nejdůležitější: vždycky ukažte katalog - protože katalog je skvělý prodejní nástroj! Často opravdu stačí jen ukázat katalog a podtrhnout hlavní nabídky, abyste své posluchače zaujali natolik, že si koupí výrobky, nebo se rozhodnou zjistit více o příležitosti s Oriflame.
Ukazovat katalog je snadné!
Začít můžete okamžitě. Nemusíte mít žádné předchozí zkušenosti s prodejem. Stačí nadšení pro to, co děláte.
- Pravidelně budete mít v rukou úžasný prodejní nástroj - nový katalog. Je plný nových, neodolatelných nabídek a výrobků.
- Nezapomeňte, že 30% rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou každého výrobku je váš okamžitý zisk!
- Ukažte katalog svým známým, přátelům, příbuzným, kolegům a sousedům... Dejte katalog těm, které nadchne a požádejte je, aby i oni ukázali katalog svým známým, přátelům, příbuzným a jejich známým a pomozte jim sestavit objednávky.
Ne každý z vašich zákazníků si bude objednávat zboží v každém období platnosti katalogu. Je proto nutné přemýšlet o těch, které by jste mohli oslovit. Nevíte jak?
- Zeptejte se svých stálých zákazníků, mají-li ve svém okolí někoho se zájmem o přírodní kosmetické výrobky za přijatelné ceny. Navštivte své známé v jejich zaměstnání a oslovte jejich spolupracovníky.
- Zapište si jejich jména do svého seznamu potencionálních zákazníků, sjednejte si s nimi schůzku a na ní je seznamte s výrobky z katalogu a upozorněte je na ty, které jste již samy vyzkoušeli. Využijte svého Sales Kitu (sada vzorků) - nadchněte své posluchače tím, že jim umožníte vyzkoušet vzorky. Pak již zapisujte objednávky...
- Zkuste se zamyslet na tím, kdo by byl schopen vykonávat totéž co vy. Koho by tato úžasná práce s kosmetikou zaujala natolik, že by uměl stejně jako vy pracovat se svou skupinou zákazníků. Uděláte-li toto pravidelně v každém katalogovém období platnosti katalogu, vaše obchodní úspěchy budou narůstat rychleji.
- Pracujte s radostí a ke každému zákazníkovi přistupujte s radou a úsměvem. Objednávky vyřizujte co nejdříve a zboží doručte svým zákazníkům v co nejkratší době.
1. Prodejem svým zákazníkům máte 30% okamžitý zisk.
2. Ze svého osobního prodeje si vyděláte plnou hodnotu (rozdíl mezi prodejní a vaší nákupní cenou) úrovně Slevy z obratu (3 - 21%).
3. Vyděláte si rozdíl mezi svou vlastní úrovní Slevy z obratu (SO) a mezi úrovní SO poradců, které přímo sponzorujete vy - z jejich celkového skupinového Obchodního obratu (OO - prodej bez DPH).
Kde najdu své zákazníky?
Příbuzní, přátelé, známí, kolegové, spolužáci, zkrátka všichni, které znáte, používají kosmetické výrobky. A právě mezi nimi najdete své první zákazníky. Jakmile získáte své spokojené zákazníky, požádejte je, aby vás doporučili svým známým, kteří by mohli mít zájem o výrobky Oriflame a vaše podnikání poroste.
Výhody, které můžete svým zákazníkům nabídnout:
- rada a pomoc při výběru vhodného výrobku
- pohodlí a úspora času, servis až "do domu" - je to tak pohodlné a příjemné
- 30denní záruka vrácení peněz
Své zákazníky najdete všude:
- nebojte se ukázat katalog
- dejte všem ze svého okolí vědět, že jste kosmetický poradce Oriflame a že jste tu od toho, abyste poradili
- mluvte o Oriflame s každým a při každé příležitosti
- používejte výrobky firemní identity
Katalog - výloha vašeho obchodu:
V pravidelných intervalech obdržíte od Oriflame úžasný prodejní nástroj, nový katalog plný zajímavých nabídek a nových výrobků.
- zajistěte, aby všichni vaši zákazníci viděli nový katalog co nejdříve
- čím dříve je s výrobky seznámíte, tím je větší pravděpodobnost jejich zájmu o nabízené a vámi doporučené výrobky
NEZAPOMEŇTE se svých zákazníků zeptat:
- "Znáte někoho, komu by se nový katalog Oriflame také líbil?"
- "Znáte někoho, koho by naše výrobky zaujaly stejně jako vás?"
- Než odejdete, nezapomeňte se zeptat, zda si zákazník přeje něco z katalogu objednat. Pokud si chce katalog prohlédnout celý, dejte mu 2 až 3 dny čas a teprve potom jej znovu kontaktujte a s objednávkou mu poraďte. Jste přece kosmetičtí poradci!
